AoFrio Gelirlerden Sorumlu Başkanı James Rice, küresel genişlemeyi desteklemek üzere ABD’ye taşınıyor

Donanım destekli SaaS şirketi AoFrio, Gelirlerden Sorumlu Başkanı James Rice’ın Yeni Zelanda’dan Atlanta, Georgia’ya taşınmasıyla küresel müşterilerle stratejik düzeyde ortaklık kurma yeteneğini güçlendiriyor. Bu hamle, şirketin ABD’deki genişleme taahhüdünün altını çiziyor.

AoFrio CEO’su Greg Balla, bu hamlenin şirketin yakın vadeli büyüme öncelikleriyle uyumlu stratejik bir adım olduğunu belirtiyor.

“James’i kilit pazarlarımıza ve müşterilerimize daha yakın konumlandırmak için bundan daha iyi bir zaman olamazdı. Geçen yıl iQ SaaS platformumuzu ve hücresel SCS 800 kontrol cihazımızı piyasaya sürdük; bu iki ürün AoFrio’nun ABD ve Avrupa Soğuk İçecek Ekipmanları pazarlarında güçlü bir şekilde rekabet etmesini sağlıyor. James’in odak noktası, bu çözümlerin ilk benimseyenleriyle ilişkileri derinleştirmek ve bölge genelinde ticari ortaklıkları geliştirmek olacak,” diyor Balla.

AoFrio, önde gelen içecek markaları ve şişeleyicileri için soğutucuları birbirine bağlayan güçlü bir iş modeliyle ticari soğutma için enerji verimli motorlar, IoT donanım ve yazılım çözümleri tasarlıyor ve üretiyor. Köklü bir küresel müşteri tabanı ve Latin Amerika pazarında lider bir paya sahip olan şirket, şimdi Kuzey Amerika’daki ayak izini büyütmeye odaklanmış durumda.

2024’te AoFrio’nun yönetici ekibine katılan Rice, Atlanta’nın ABD, Avrupa ve Latin Amerikalı müşterilere ulaşmak için ideal bir merkez olduğunu belirtiyor. ABD ve Latin Amerika’da genel merkezi bulunan kilit müşteriler arasında Coca-Cola, PepsiCo ve önde gelen bazı soğutma üreticileri (OEM’ler) yer alıyor.

Rice şunları söylüyor: “Bölgesel ekiplerimizle kendi pazarlarında daha fazla zaman geçirebilecek, müşteri ihtiyaçlarını ilk elden anlayabilecek ve şişeleyiciler, içecek markaları ve OEM’lerle doğrudan çalışarak yüksek değerli, ölçeklenebilir sonuçlar sunmamızı sağlayabileceğim.”

“Sürekli bağlantılı hücresel çözümlere artan bir ilgi görüyoruz. İçecek şişeleyicileri, soğutucu filolarındaki gerçek zamanlı, kapsamlı verilerle hangi ek değeri ortaya çıkarabileceklerini giderek daha fazla soruyorlar. Sürdürülebilirlik kazanımlarından gelişmiş ticari performansa ve daha proaktif hizmet ve bakıma kadar faydaları önemli.”

AoFrio’nun entegre teklifinin küresel pazarlarda önemli bir farklılaştırıcı olduğunu ekliyor.

“Bizi benzersiz kılan şey, içecek şirketlerinin filolarını takip etmelerine, izlemelerine ve optimize etmelerine yardımcı olmak için hem donanımı hem de yazılımı, güçlü ülke içi destekle birlikte sağlayabilmemizdir. Bu kombinasyon sektörümüzde nadirdir ve müşterilere uzun vadeli performans ve ortaklık konusunda güven verir.”

AoFrio, Meksika, Arjantin, Brezilya, Kolombiya ve Guatemala’daki pazar içi ekiplerinin desteğiyle Latin Amerika CDE IoT pazarının yaklaşık %85’ini elinde tuttuğunu tahmin ediyor. 2025 yılında şirket, Querétaro, Meksika’da yeni bir inovasyon merkezi açarak ürün geliştirme, müşteri desteği ve teslimatı güçlendirdi.

İçecek soğutucuları temel odak noktası olmaya devam ederken, AoFrio IoT ve SaaS teknolojisini gıda perakendesi gibi bitişik sektörlerde uygulama fırsatlarını aktif olarak araştırıyor. Şirket, Şili ve Arjantin’deki süpermarket ve dondurma müşterileriyle soğutma izleme çözümünün denemelerine başladı.

Balla şunları söylüyor: “Stratejimiz, temel içecek soğutucusu işimizi korumak ve büyütmek, bitişik pazarlara genişlemek ve daha güçlü bir SaaS liderliğindeki modele doğru geçişimizi sürdürmektir. James’in yer değiştirmesi, bu stratejiyi ilerletmede önemli bir adımdır.”