AoFrio Monitörlü Soğutucularla %60 Satış Artışı Sağlamak

Bu vaka çalışması, AoFrio’nun yenilikçi teknolojisinin Güney Amerika’daki büyük bir şişe soğutucu şirketine filo görünürlüğünü artırma, verileri daha iyi analiz etme ve satış verimliliğini artırmak için değerli içgörüler üretme konusunda nasıl yardımcı olduğunu incelemektedir. Doğru sıcaklıkta stratejik konumlandırmanın verimliliği artırabileceği yaygın olarak bilinse de, müşteriler genellikle nicel veri toplamanın sağlayabileceği iş potansiyelinin farkında değildir. Bu vaka çalışmasında, daha soğuk içeceklerin ve satış noktası (POS) konumlandırmasının satış performansı, ticari planlama ve bakım stratejileri üzerindeki etkisini değerlendireceğiz.

Son derece rekabetçi içecek endüstrisinde, müşteri düşük satış cirosuyla karşı karşıyaydı ve görünürlük ile varlık yönetimi çözümlerinden yoksundu. Bu analizin amacı, soğuk içeceklerin ve mağazalar içindeki stratejik konumlandırmanın satış performansı ve yatırım getirisi (ROI) üzerindeki etkisini nicel olarak belirlemekti.

Bu zorlukların üstesinden gelmek için müşteri, yeni soğutucular için AoFrio çözümlerini uygulamaya karar verdi ve sahadaki mevcut soğutucuları modernize etmeyi tercih etti. Bu modernizasyon süreci, soğutucuların müşteri tesislerine taşınması ihtiyacını ortadan kaldırarak maliyet ve genel zaman tasarrufu sağladı.

AoFrio, 10 haftalık proje boyunca kapsamlı destek sağlayarak tüm sorunlu noktaları ele aldı ve bunları müşteri için kârlı çözümlere dönüştürdü. Uygulama, bakım uyarıları ve kapı açılış sayıları gibi standart içgörüler sunan AoFrio® Monitor ve AoFrio Ekosistemi’nin kullanımını içeriyordu.

Ek olarak, AoFrio’nun destek ekibi, müşterinin bağlı filoyu pazar araştırması amacıyla kullanmasını sağladı. Bağlantı özelliği, daha geniş bir erişimle uygun maliyetli analizlere olanak tanıdığı için çok önemliydi.

AoFrio’nun bağlantı yaklaşımı, Müşteri Başarı Yöneticisi ile işbirliği içinde özel bir ekosistem tasarlamayı içeriyordu. Bu, seçilen seçeneklerin müşterinin hedefleriyle uyumlu olmasını ve pozitif bir yatırım getirisi (ROI) sağlamasını garantiledi. AoFrio ekosistemi, hem teknoloji hem de uygulama açısından gelişmeye ve yenilik yapmaya devam etmektedir.

AoFrio’nun çözüm odaklı ekosisteminden yararlanarak, şişe üreticisi şişe soğutucularından verileri başarıyla topladı, bunları eyleme dönüştürülebilir içgörülere dönüştürdü ve filo görünürlüğü ile satış verimliliğinde iyileşmeler yaşadı. Şirketinizin bütünsel bir yaklaşımla daha stratejik iş kararları almak için gerçek zamanlı, veriye dayalı bilgileri kullandığını hayal edin? Bu vaka çalışması, daha soğuk içeceklerin ve stratejik konumlandırmanın satış performansı üzerindeki önemli etkisini vurgulayarak müşterinin iş büyümesini sağlamasına olanak tanımaktadır.

1. Soğutucunun stratejik konumlandırılmasıyla satışlarda %60 iyileşme

Bira ve içecekleri içeren 2000 soğutuculuk filomuzun analizine göre, soğutucular P3’e (mağazanın arka tarafı) kıyasla P1’e (Giriş) konumlandırıldığında kapı açılışlarında %60’lık önemli bir iyileşme gözlemledik. Bu olumlu etki 10 haftalık bir süre boyunca istikrarlı bir şekilde sürdürüldü. Bu veriler, soğutucuların stratejik olarak girişe konumlandırılmasının satışları etkili bir şekilde artırabileceğini göstermektedir.

2. Sıcaklık izleme yoluyla satışları artırma: kapı açılışlarında %78’e varan artış

Bira ve içecekleri içeren 2000 soğutuculuk filomuzu analiz ettikten sonra, satış noktasında soğutucunun sıcaklığını iyileştirmeye yönelik önlemler almanın kapı açılışlarında %78’e varan kayda değer bir artışa yol açabileceğini keşfettik. Bu olumlu etki 10 haftalık bir süre boyunca istikrarlı bir şekilde sürdürüldü. Bu bulgular, sıcaklık izlemenin satışları ve müşteri etkileşimini artırmadaki önemini vurgulamaktadır.

3. Sıcaklık ve konum faktörlerini birleştirdiğimizde, dikkat çekici sonuçlar gözlemliyoruz

Aşağıdaki tablo, optimal sıcaklık seviyelerine sahip ve girişe konumlandırılmış EDF’lerin (Ekipman Teşhir Buzdolapları), mağazanın arkasına yerleştirilmiş yüksek sıcaklıktaki ekipmanlara kıyasla üç kata kadar daha fazla kapı açılışı yaşayabileceğini göstermektedir. Ayrıca, ilk konumda yer alan ve sıcaklığı da iyileştiren ekipmanlar, kapı açılış sayısını iki kata kadar artırabilir. Bu, kapı açılışı fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak ve satışları artırmak için sıcaklık ve konumu entegre etmenin önemli etkisini vurgulamaktadır.

“Bu sonuçlar, belirli bir bölgedeki belirli bir ürün grubu için belirli bir satış kanalını temsil etmektedir, bu nedenle bir müşteri olarak sizin gerçekliğinizi yansıtmayabilir, ancak gösterdiği şey, optimal sonuçlar elde etmek için sayılarınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olabilecek nicel verilerdir.”

Müşteri Ticari ve Program Yöneticisi Lucas Sell diyor.

AoFrio’nun gelişmiş IoT ekosistemi ile şişe soğutucu üreticileri ve OEM’ler artık varlıklarının performansı hakkında değerli içgörüler elde edebilirler. Bu, kapı açılış sürelerini izlemeyi, satış noktası (POS) konumlandırmasını analiz etmeyi, ürün kalitesi için optimal sıcaklık seviyelerini sağlamayı ve satışları ve geliri artırmayı amaçlayan bilinçli iş kararları almak için hayati verileri toplamayı içerir. İşletmeler, veri toplamaya öncelik vererek en uygun bağlantı çözümünü etkili bir şekilde tasarlayabilir ve seçebilir, bu da nihayetinde müşteri memnuniyetini, daha iyi görünürlüğü ve genel başarıyı artırır.